CÓMO captar propietarios a través de las redes sociales

Saludos asesor inmobiliario.

Para utilizar bien las redes sociales tienes que conocer bien cual es tu target.

TARGET, bonita palabra, pero ¿qué es? 

El target es el público al que te diriges. Para el cual creas contenido.

En pocas palabras, podríamos decir que es un grupo de personas que quieren y/o necesitan lo que le puedes ofrecer y, por esa razón, serán más propensos a adquirir tus servicios.

Si no conoces bien a tus potenciales clientes ¿Qué les puedes ofrecer? 

No sirve de nada compartir mucho contenido y de forma muy variada si luego nadie lo va a leer o reaccionar ante ello.

En este caso os quiero hablar del contenido que podéis generar para atraer a propietarios. Para que lleguen a la inmobiliaria y te den, directamente, las llaves del piso que quieran poner en venta porque han visto tu contenido de las redes sociales.

Tu objetivo es que el propietario valore positivamente tu contenido. Que vea transparencia y profesionalidad por tu parte.

Convencele de que merece invertir en en tu inmobiliaria.

¿CÓMO PUEDES CONVENCER AL PROPIETARIO DE QUE INVIERTA EN TUS SERVICIOS INMOBILIARIOS?

Primero, te tenéis que poner en su lugar.

¿Qué es lo que hace un propietario cuando quiere vender su piso?

Lo primero que hace es googlear. Busca qué pasos tiene que seguir para vender su piso.

  • Cómo funciona un portal,
  • Cómo hacer buenas fotos,
  • Qué es un contrato de arras.
  • Que inmobiliarias de la zona serían de confianza para trabajar con ellas
  • ¿Inmobiliaria tradicional o digital?
  • Firmar con exclusiva o no 

Si generáis contenido en base a lo que está buscando ya tienes el camino más recorrido.

PERO ESTO NO ES TODO

Aparte de brindarles conocimientos en base a lo que están buscando, también tienes que enamorarle día tras día.

Habla de los servicios que ofreces. Qué es lo que haces, cómo lo haces, por qué lo haces contando historias. Cuenta historias que te ocurran trabajando para seducir al propietario

Las historias venden.

Las historias venden porque el ser humano es emocional y muchas de las compras son emocionales y más tarde se justifican con razones.

Cuenta historias de venta sobre lo que pueden experimentar los propietarios.

Cuenta historias en la que te comuniques interpersonalmente

Cuenta historias para reforzar tu marca personal

Cuenta historias para manteneros juntos en el tiempo. Fideliza al propietario alimentando el hecho de querer vivir una historia sin fin.

El propietario buscará una experiencia o el beneficio obtenido. Es decir, no te quieren por lo que haces, sino por lo que ellos pueden obtener de ti.  Por ejemplo, tú no vendes una casa vendes un hogar. Al final, el producto o servicio es un puente para buscar una nueva experiencia.

Sin emoción no vas a tener conversión.

Por ello tiene que marcar la diferencia. ¿Por qué deben de confiar en ti y no en otro asesor inmobiliario?

Puede seguir, por ejemplo,  la estrategia del “círculo de oro” de Simon Sinek 

Circulo de Oro

  • El PORQUÉ es tu propósito: tu motivación para actuar, tu causa o tu creencia.
  • El CÓMO son tus principios: los procesos, las acciones específicas para realizar el PORQUÉ.
  • El QUÉ son tus resultados, los productos o servicios que ofreces como formas tangibles para traer tu PORQUÉ a la realidad.

Recuerda evitar contenido de tu vida privada, como comenté recientemente en otro articulo y céntrate en crear tu marca personal con coherencia.

Comentante, ¿Qué sueles publicar en las redes sociales? ¿Qué historias cuentas?

 

¡Sígueme en el blog para seguir aprendiendo como vender más a través de las redes sociales y nuevos métodos, herramientas aplicados al sector inmobiliario!

 

 

 

3 respuestas a “CÓMO captar propietarios a través de las redes sociales

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