Capta clientes con tu marca personal

Saludos asesor inmobiliario,

Las redes sociales parecen cosa de niños.  Pero usarlas de forma profesional requiere de un esfuerzo y una dedicación, de las cuales estoy segura, que no eres consciente. 

Además no te vale con publicar cualquier tipo de contenido. Tienes que crear valor.  

SEPARA TU PERFIL PERSONAL DEL PROFESIONAL 

Primero, tienes que separar tu perfil personal y privado de tu perfil profesional ya que ambos perfiles tienen objetivos completamente diferentes.

En tu día a día, por ejemplo, no eres igual ni te comportas igual con tu familia que haciendo una visita de un inmueble a un posible cliente comprador. ¿Verdad?

Al igual que muestras un rol diferente en cada situación en las redes sociales deberías hacer lo mismo.

Tu objetivo en las redes sociales, como asesor inmobiliario, es convencer al cliente comprador/vendedor para que confíe en ti como asesor inmobiliario. Quieres ser su primera opción en esa decisión tan importante: comprar o vender su casa.

Si un cliente se mete, por ejemplo, a cotillear tu Facebook profesional y solo se encuentra fotos en la que sales de fiesta con amigos o un montón de fotos de gatitos, si, se puede reír un rato. Pero no le estás aportando valor y por lo tanto a los 5 minutos buscará otro asesor inmobiliario.

En cambio si lo que ve es: cómo trabajas, qué es lo que haces para ayudarles a conseguir la casa de sus sueños. Si les explicas por qué deberían de confiar en ti les estás aportando valor. 

NECESITAS UNA MARCA PERSONAL. 

Bien, ahora que ya sabes que tienes que tener un perfil profesional en tus redes sociales. Llega el siguiente paso: atraer a potenciales clientes 

No hace falta que inviertas en grandes campañas de marketing o en google ads. Tan solo tienes que invertir en ti mismo.

CONÓCETE 

 ¿Qué puedes aportar como asesor inmobiliario? ¿Qué es lo que te diferencia?  ¿Qué haces diferente al resto de asesores?

Ya no solo basta en conocer a fondo el piso que vas a vender.

Tienes que conocerte a fondo para para estar seguro de lo que haces y venderte bien a tus potenciales clientes.

CASO DE ÉXITO REAL

Sergi Verge, asesor inmobiliario autor del “Poder de la exclusiva” . El cual pude entrevistar hace un par de días. Es un claro ejemplo de éxito en las redes sociales como asesor.

Sergi empezó a trabajar en 1998 como asesor inmobiliario de forma completamente casual.

Sin tener ni idea de como ser asesor inmobiliario fue forjando poco a poco su marca personal.

“Entonces, le dije a José María que tenía que hablar con él. Pasé a su despacho y le hice dos preguntas. Una, ¿cómo se hace para vender un piso? Se quedó algo descolocado pero, aún así, me dijo que cogiera las llaves de todos los pisos que teníamos en venta y que los fuera a ver, que el viernes me haría examen.”

¿Qué es lo que más te gusta de las redes sociales Sergi?

Bueno, Laura, sobre todo me gusta compartir experiencias del oficio y reflexiones. Y
motivar a mis clientes y a mis colegas a vivir la vida (y el trabajo) con pasión, con
intensidad y con espíritu de aventura.

¿Has conseguido potenciales clientes a través de las redes sociales? 

Claro, por supuesto. De hecho me han pasado cosas extraordinarias. Te cuento una de
ellas rápidamente. Recuerdo que un sábado por la tarde, sería el mes de junio de hace
tres o cuatro años, entró en immoban un matrimonio muy arreglado y preguntaronpor Sergi. Me acerqué a ellos y me contaron que tenían un piso en primera línea y que
lo que querían vender. Cuando yo iba a abrir la boca, para mi sorpresa, el señor me
interrumpió y me dijo: “Sé que solo trabajas en exclusiva, que impulsaste un proyecto
de cooperación en Calafell, que das charlas y que organizas un congreso muy especial
en el pueblo. Lo sé todo, me he leído tu blog. Solo quiero que nos digas cuánto vale
nuestro piso, te damos las llaves, te firmamos el contrato y lo vendes”. Me quedé,
¡wow!

¿Cuál es tu red social favorita?

Uso Facebook, Instagram y Twitter y en la que me siento más libre y más cómodo es
en Facebook. Creo que es la red más social, en la que está todo el mundo y en la que
se produce más conversación, que es lo que realmente me interesa.
6. ¿Qué es lo que jamás subirías a una red social?
Uso las redes sociales como una herramienta más de mi trabajo. No me gusta
compartir demasiadas cosas de mi vida privada ni entrar en discusiones de política o
del deporte.

 

¿Por qué ves útil las publicaciones en las redes sociales?

Porque si no te ven no existes; si no te mueves, no sales en la foto y si no estás en
Google (o en las redes), no te encuentran. Piensa que me googlean hasta señoras de
ochenta años. Si ellas están allí, como no voy a estar yo que tengo un oficio en el que
estar en la mente de la gente es fundamental. Bueno, ya sabes, todo eso de la marca
personal y esas cosas modernas, jajaja.
Ahora en serio. Anunciar pisos es aburridísimo, un tostón. En cambio, contar historias
extraordinarias es apasionante. Y para ello no hace falta escribir un libro. Abres
Facebook y lo cuentas.

 

Si quieres conocer más a fondo a Sergi, puedes seguirle en sus redes sociales 

 

 

Como ves, con una buena gestión de las redes sociales, de un blog y de tu marca personal puedes conseguir atraer a un montón de potenciales clientes y si cabe, cerrar aún más operaciones.

¡Si quieres seguir sabiendo más de como vender a través de las redes sociales sígueme en el blog para estar al tanto!

 

 

 

 

 

5 respuestas a “Capta clientes con tu marca personal

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión /  Cambiar )

Google photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google. Cerrar sesión /  Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión /  Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión /  Cambiar )

Conectando a %s