¿Inmobiliaria tradicional o proptech?

Saludos querido asesor inmobiliario,

No paro de leer artículos y comentarios en Internet en los que se critica sin poco o ningún fundamento a las proptech.

Y ya estoy cansada.

Acusaciones de malas prácticas. Inmobiliarias que ofrecen servicios malos o de baja calidad.

Se está generalizando mucho al igual que cuando  se criticaba a las inmobiliarias tradicionales por falta de honestidad. ¿A que no quieres que te metan en el mismo saco que otras agencias no tan profesionales como tú?

EL CAMBIO ES INEVITABLE 

Hace un par de años ibas, por ejemplo, al Corte Ingles y podías estar un rato largo hablando con el dependiente. Le preguntabas para que te asesorara sobre lo que querías comprar y acababas conociendo prácticamente toda su vida.

Actualmente te metes en Amazon y rápidamente compras lo que estás buscando. Sin hablar con nadie. En todo caso miras las opiniones que deja la gente que ha comprado ese mismo producto. Con eso te basta para darle “click” y comprar.

¿Por qué has cambiado la forma en que compras cualquier producto?

La sociedad no para de cambiar:  La comunicación ha cambiado con aplicaciones como Whatsapp o con las redes sociales. El mercado cambia, las necesidades de las personas cambian, incluso tú no piensas igual que hace 10 años.

La tecnología llega con el cambio y ha decidido quedarse para mejorar tu día a día

¿Podrías vivir sin tu smartphone? ¿Podrías vivir sin usar un ordenador? o ¿Podrías trabajar sin publicar en un portal inmobiliario?

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Un portal inmobiliario, tu página web, la tablet que usas para que el cliente firme digitalmente el parte de visita, es tecnología. Tecnología que aplicas a tu trabajo diario como asesor inmobiliario

Aplicar la tecnología al sector inmobiliario se le conoce como Proptech. Seguro que te suena la palabra ¿Verdad? Pero me juego mi última exclusiva a que no sabes realmente qué significa realmente para ti y para tu inmobiliaria

Seguro que inmediatamente, tras leer la palabra proptech, estás pensando en las inmobiliarias digitales como definición de Proptech.

Te equivocas.

Las proptech No son agencias digitales. Las agencias digitales son proptech

Aquí es importante definir qué es cada cosa.

¿QUÉ ES PROPTECH?

La palabra proptech viene de la unión de “property” y “technology” y nace en el año 2014 en el Reino Unido.

Engloba muchos tipos de empresas que trabajan en el sector inmobiliario de forma digital y tecnológica. Las agencias inmobiliarias digitales son una categoría dentro de las proptech. Aquí puedes ver un mapa de todas las proptechs que existen actualmente http://proptech.es/mapa-proptech/.

Las proptech están para resolver necesidades que actualmente existen en nuestro sector. Te ayudan a ofrecer un mejor servicio y de forma más eficiente a tus clientes. Por ejemplo:

¿Cuantas veces repites a lo largo del día la frase de no tengo tiempo ? Te pasas el día en captaciones, visitas, reuniones, notarias, una llamada por aquí, un  whatsapp por el otro lado… y acabas ahogado entre tanto trabajo.

Utilizar la tecnología para que te ayude a gestionar las demandas como puede ser un CRM como Witei. Realizar un tour virtual de un piso. Poder darle al propietario precios finales, plazos cumplidos y tus valoraciones en Internet y poder generarlo automáticamente supone que tengas más camino ganado que el que asesor que se presenta con las manos vacías y sólo su sonrisa.

Ser una inmobiliaria proptech no es una carga. No eres menos persona por ser proptech. Eres más profesional.

Te ahorra tiempo. 

Te agiliza y te facilita el día. al igual que lo hace tantas otras cosas… como la electricidad en sí misma. O la tostadora que utilizas por las mañanas en el desayuno para hacerte una tostada. Todo es tecnología y dependes de ella para mejorar, para crecer y ser más efectivo en el proceso de compra-venta de un inmueble

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Imaginte. Algun día, comprar o vender un inmueble. será  tan fácil como comprar en amazon.

“O te transformas. O pierdes el juego”

  • WhatsApp se cargó los SMS.
  • Instagram se cargó los álbumes de fotos.
  • El correo se cargó las cartas

¿Quieres que te recuerden dentro de un par de años como “ese negocio que se cargó X tecnología?

Lo dudo.

Las proptech son el foco de atención. Se organizan eventos para ellas. Aquí puedes ver los próximos eventos proptech que se van a celebrar.

Se habla de ellas en los medios. ¿Acaso no quieres esa publicidad? Tan solo tienes que mirar a tu alrededor y seguir las buenas prácticas que las definen.

“Las 5 agencias digitales (éstas sí son proptech) que lo están petando y no conoces”

Si estás un poco perdido aún, te voy a dar 5 ejemplos de agencias digitales que están haciendo algo diferente. Algo nuevo. Y, sobretodo, aplicando tecnología a ese sector que conoces tan bien. De hecho, muchas de estas agencias inmobiliarias levantan rondas de financiacion de millones. Por ejemplo: Spotahome, recientemente,  levantó 40 millones. Capital destinado a afianzar y expandir la actividad de la compañía.

Estos son 5 agencias digitales que seguro que no conoces:

Seguro que has escuchado esta frase: “A tus amigos cerca. pero a tus enemigos, aún más cerca”

No te voy a engañar, ésta es tu nueva competencia. Si no quieres dar el salto aún, te propongo al menos una cosa: suscríbete a mi blog, rrss, canal de youtube. Te mantendré informado de todo y al menos, no te quedarás atrás sin saberlo.

¡Hasta el próximo artículo!

7 respuestas a “¿Inmobiliaria tradicional o proptech?

  1. Victor Gutiérrez 24 julio, 2018 / 5:23 pm

    Buenas tardes Laura.

    Pocos/as serán los/as que, entre el contenido de tus argumentos y la vehemencia con la que los defiendes, te intenten llevar la contraria. Interesante el enfoque que haces sobre el futuro-presente de las empresas inmobiliarias pero, sin ánimo de contradecirte, pienso que, aún siendo cierto lo que expones, no es menos cierto que, creo, habría que respetar siempre, y de una manera fundamental, el trato personal y directo hacia un posible comprador. Lo uno sin obviar o desmerecer lo otro. Yo cuando voy a comprar algo importante me gusta tener trato personalizado y a ser posible con una persona a la que ver a la cara para saber si me quiere vender un casa o “la moto”.

    Buen trabajo, saludos

    Víctor Gutiérrez

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    • LauraSeller 26 julio, 2018 / 7:28 am

      Hola Victor. Gracias por compartir tu opinión! Es cierto que el factor cara a cara es importante. Pero las tecnologías hacen que puedas respaldar lo que estas comprando y saber ún más a ciencia exacta si te está vendiendo o no la moto esa persona. 🙂

      Un abrazo!

      Me gusta

  2. @ToyosCris 25 julio, 2018 / 8:51 pm

    Cierto.Podemos decir que muchas inmobiliarias tradicionales son proptech porque usan muchas soluciones tecnológicas para vender;portales,software, fotos 360 redes socuales….Y además gestionan las visitas y negocian

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  3. Amaury 23 mayo, 2019 / 6:38 pm

    Súper bueno, bastante explícito, y la panorámica está asombrosamente interesante.

    Le gusta a 1 persona

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