Las redes sociales NO SON PARA VENDER

¡Buenos días, buenas tardes y buenas noches, Sr. o Sra. asesor inmobiliario!

Espero que tras leer el artículo anterior hayas descubierto si podías o no vivir sin las redes sociales. Y también hayas visto la película del Show de Truman. 😉

¿Para qué sirven las redes sociales?

Voy a ser clara y muy directa: las redes sociales NO están para vender inmuebles.

Piensa que a través de las redes sociales estás expuesto al mundo entero. Cualquier persona, en cualquier segundo, minuto, hora, día, mes, año (creo que ha quedado claro) puede leerte y puede conocerte.

Esta idea igual te asusta, pero sabiendo que puedes llegar a cualquier persona ¿Realmente lo primero que quieres hacer en una red social es vender? ¿No prefieres que te sigan por quién eres, por cómo eres o por lo que les puedes aportar? ¿No te gustaría tener seguidores?

NO USES LAS REDES SOCIALES PARA VENDER

Entiendo que tu trabajo consiste en vender inmuebles pero si un potencial cliente quiere, por ejemplo, un piso créeme que el primer sitio al que va a acudir, será un portal inmobiliario como Fotocasa, Idealista, pisos.com… para eso existen esas páginas. Y en segunda instancia, acudirán a vuestra página web

En cambio, la redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram, Youtube… Tienen otra función: interactuar con las personas.

¿CÓMO DEBES UTILIZAR LAS REDES SOCIALES?

Tu cometido será atraer a todos los clientes potenciales. Engancharles a ti. Quieres que te conozcan, que vean que eres una persona transparente y de confianza, Que sepan cómo disfrutas lo que haces. Eres un referente que puede enseñar y aportar sus conocimientos a este sector.

Por lo tanto, el orden correcto sería: atraer a potenciales clientes, ¡a cuantos más mejor! para hacer que tus ventas sean más fáciles y no al revés, vender para atraer clientes.

Vamos a dejar de lado por un momento que eres agente inmobiliario y pensar:

¿A quienes sigues en las redes sociales con tus cuentas personales?  ¿Les sigues porque te están vendiendo algo? o por el contrario ¿Les sigues porque son amigos o personas que te resultan interesantes? ¿Les sigues porque de ellos, quizás, puedes aprender algo para aplicar en tu día a día? ¿Les sigues porque te gusta lo que hacen y lo que viven en el día a día? (Como puedes comprobar, me gusta mucho preguntar para hacerte pensar jeje)

Generar experiencias en las redes sociales para reforzar tu marca personal (de la cual hablaré en otro artículo), generar confianza y llamar la atención de las personas tiene que ser tu principal objetivo

¿CUANTO PASA DE MEDIA UNA PERSONA EN INTERNET? 

De media, una persona se pasa el 60% de su tiempo en internet y cada año que pasa es más el tiempo medio que se invierte en surfear por internet. Cada vez nos cuesta más desconectarnos. Llegará un momento en el que dejemos de interactuar cara a cara y todas nuestras conexiones e interacciones serán a través de una forma digital.

Puede que haya exagerado un poco, pero al ritmo desenfrenado al que estamos yendo, ¿quién sabe?

NECESITO QUE ME SIGAS…

Si trabajas bien tus redes sociales, y sigues los pasos que te voy a ir indicando en cada artículo, podrás llegar a muchas más personas de las que llegas ahora, es más, mi objetivo es que dejes de hacer métodos tradicionales como la puerta fría o el buzoneo que acaban siendo algo… tediosos.

Deja que los clientes lleguen a ti y no tú a ellos. ¿Te gusta la idea verdad? Entonces, necesitas las redes sociales, SI o SI. No es una opción

Para finalizar, me gustaría retarte. Sube una foto en la que salgas tú a alguna de tus redes sociales y además cuenta algo de ti mismo. Algo que te gustaría compartir como persona.

Ah!! Y dime los resultados ¿Te atreves?

 

 

8 respuestas a “Las redes sociales NO SON PARA VENDER

  1. comproenespana 20 junio, 2018 / 7:39 am

    Muy bien! Completamente d’acuerdo, la gente busca diversión y ocio en las redes sociales, el objetivo es darle gana de contactarte porque le has parecido simpatico 🙂

    Le gusta a 1 persona

  2. Joaquín Manresa Quirante 28 junio, 2018 / 7:38 am

    Muy buen artículo !!, totalmente de acuerdo con la creación de experiencias en las redes sociales para aumentar la confianza y la marca personal.

    Esperando la siguiente entrada 🙂

    Me gusta

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